G.I.JOE

1. 你所开出的条件一定要高出你的心理预期。对方可能直接答应你的条件，可以给你一些谈判空间。

2. 永远不要接受对方的第一次报价或还价。这通常会让对方产生两种反应，我本来可以做得更好；一定是哪里出了问题。

3. 学会感到意外。你表示意外之后，对方通常会做出让步，如果你不表示意外，对方通常会变得强硬

3. 千万不要谈判一开始就直接反驳对方，那样只会导致双方的对抗，一定要先表示同意，然后再想方设法扭转对方的看法。

——罗杰·道森《优势谈判》